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Verkauf I

I.) Sales Grundlagen

24´September

24´Aufzeichnung Juli

24´Mai Aufzeichnung

II.) VK Gespräch Phase I - Begrüßung / Erstkontakt

24´September

24´Aufzeichnung Juli

Januar 24´Aufzeichnung

III.) VK Gespräch Phase II - Bedarfsanalyse Clubtour

24´Mai Aufzeichnung

24´ Aufzeichnung März

Januar 24´Aufzeichnung

IV.) Emotional Sale - Das Why

Oktober Aufzeichnung

Mai 24´ Aufzeichnung

Februar 24´ Aufzeichnung

V.) Vorweggenommene Einwandbehandlung

24´April Aufzeichnung

24´ Februar Aufzeichnung

Oktober Aufzeichnung

VI.) Clubtour

24´Aufzeichnung Juni

VII.) Preispräsentation

24´Aufzeichnung Juni

24´ April Aufzeichnung

24´Februar Aufzeichnung

VIII.) Praxistransfer

Mai Aufzeichnung

Aufzeichnung März

Zusatz Lernlektion: VK Gespräch Phase I

Verkauf Grundlagen

Verkauf I - Begrüßung

Verkauf II - Erster Eindruck / Vorqualifizierung

Verkauf III - Vorstellung

Verkauf IV - Small Talk / Gedankeninseln

Verkauf V - Kaufmotiv / Schmerzvermeidung

Verkauf VI - Bedarfsanalyse / Monster

Zusatz Lernlektion: VK Gespräch Phase II

VII - vorweggenommene EWB

VIII - Clubtour

Verkauf IX - Closing

Verkauf X - Verkauf durch Vertrauen

Zusatz Lernlektion: Emotional Sale - Das WHY

Was will der Kunde wirklich? Monster

Die unterbewusste Kaufentscheidung

Schmerzvermeidung

Bildhafte Sprache - VAKOG

VAKOG - Kanäle erkennen

Hypnosprachmuster

Rapport aufbauen

Weitere Techniken - Methapern und Vergleiche

Weitere Techniken - Etikettieren

Zusammenfassung

FAQ

Verkauf I